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  • SAP Customer Experience Buch - Probekapitel 17 

So geht erfolgreicher Vertrieb im Maschinenbau

Auszug CX-Buch

Vertriebssteuerung, Reporting und Performance Measurement aufgearbeitet in einem vollständigen Vertriebsszenario.

In diesem Szenario stellen wir Ihnen vier Personas aus dem Bereich Maschinenbau und ihre konkreten Herausforderungen im vertrieblichen Umfeld vor – und wie ein CRM-System, in diesem Falle die SAP Sales Cloud, in Kombination mit den richtigen Prozessen diese lösen kann. 

Erfahren Sie in diesem Buchauszug:

  • Klassische vertriebliche Herausforderungen im Maschinenbau am Beispiel eines Unternehmens für Turbinen- und Motorentechnik
  • Wie Management-Dashboards mit Insights zur Sales Pipeline eingesetzt werden
  • Wie Vertriebszielplanung durch das General Management funktioniert
  • Wie Zielvorgaben transparent gemacht und durch Sales Reps operationalisiert werden können
  • Wie ein kompletter Prozess für Vertriebssteuerung, Reporting und Performance Measurement aussieht

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Jennifer Bertsche
Inside Sales
Jennifer Bertsche, Inside Sales Executive, Sybit GmbH