FA Datenbasiertes Marketing - Preview Open

3 Schritte, wie B2B-Unternehmen Daten gewinnbringend & effizient nutzen

Fachartikel

Jedes Unternehmen, das in einer sich wandelnden und beschleunigenden Wirtschaft dauerhaft Erfolg haben möchte, muss seine Daten auswerten und gewinnbringend einsetzen.

Alle Unternehmen sammeln Daten, viele Daten, doch diese sind Fluch und Segen zugleich: Einerseits sind die Daten bares Geld, andererseits stehen Unternehmen vor der Mammutaufgabe, sie für ihr Geschäft effizient einzusetzen – also mit möglichst minimalem Aufwand den größtmöglichen Mehrwert daraus ziehen.

Die Autorinnen diesen Artikels stellen sich den Fragen, wie man an sinnvolle Daten kommt, wie aus Big Data Smart Data wird und zeigen wie in drei Schritten datenbasiertes Marketing mit Lead Scoring und Segmentierung realisiert werden kann.

In diesem Fachartikel erfahren Sie:

  • wie Sie Daten sammeln und welche Dinge Sie dabei beachten sollten
  • wie Sie mit Lead Scoring von Big Data zu Smart Data kommen
  • wie Sie die gesammelten Daten in der Kundenansprache sinnvoll nutzen

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Jennifer Bertsche
Inside Sales
Jennifer Bertsche, Inside Sales Executive, Sybit GmbH